Jak sprawdzić popyt na produkt lub usługę przed startem sprzedaży

1. Google Trends: kierunek i sezonowość

Google Trends pokazuje względne zainteresowanie frazą w czasie i w regionach. Wpisz kilka wariantów nazwy produktu lub usługi i porównaj. Sprawdź, czy zainteresowanie rośnie, spada, czy jest sezonowe, bo od tego zależy planowanie sprzedaży i kosztów.

Trends nie podaje liczby wyszukiwań, tylko indeks, więc to wskazówka kierunku, a nie prognoza przychodu.

2. Planer słów kluczowych i podpowiedzi Google

W Planerze słów kluczowych sprawdzisz szacunkową miesięczną liczbę wyszukiwań. Dla lokalnych usług zsumuj frazy z nazwą miasta. Podpowiedzi i „Podobne pytania” pokazują, jak ludzie naprawdę formułują potrzeby, co przydaje się też przy tworzeniu treści i reklam.

3. Test reklamowy

Za kilkaset złotych uruchom krótką reklamę z ofertą i ceną. Mierzysz koszt kliknięcia, odsetek osób, które zostawiają dane, i koszt pozyskania zapytania. To szacunek kosztu klienta, który później wejdzie do planu finansowego.

4. Lista oczekujących i przedsprzedaż

Najmocniejszy sygnał to płatność. Zaoferuj przedsprzedaż, zaliczkę lub pilotaż z rabatem dla pierwszych klientów. Nawet kilkanaście płacących osób mówi więcej niż setka zapisów bez zobowiązania.

5. Sygnały ostrzegawcze

Zatrzymaj się, jeśli widzisz:

• niemal zerowe wyszukiwania i brak aktywności w grupach,
• klientów, którzy chwalą pomysł, ale nie chcą płacić,
• bardzo wysoki koszt pozyskania zapytania względem marży,
• gwałtowny spadek zainteresowania w ostatnich latach.

6. Połącz popyt z liczbami

Wyniki testów wpisz do modelu: cena, liczba klientów miesięcznie i koszt ich pozyskania. PomysłWalidacja.pl liczy trzy scenariusze i pokazuje, przy jakim popycie biznes dochodzi do progu rentowności.