Jak założyć sklep internetowy: koszty, formalności i sprawdzenie opłacalności

1. Wybór niszy i produktu

Zacznij od produktu, na którym możesz zarabiać po odjęciu wszystkich kosztów. Wąska nisza z mniejszą konkurencją częściej się opłaca niż szeroka oferta „wszystko dla domu”. Sprawdź popyt i ceny konkurentów, zanim zamówisz towar.

2. Platforma i narzędzia

Możesz wybrać abonamentową platformę SaaS (szybki start, miesięczna opłata), rozwiązanie otwarte z własnym hostingiem (większa elastyczność, więcej pracy) albo sprzedawać wyłącznie na marketplace'ach (niski próg, ale prowizje i zależność od platformy). Do tego dochodzą bramka płatności, narzędzia mailowe i księgowe.

3. Koszty, o których łatwo zapomnieć

Oprócz platformy do planu wpisz:

• zakup towaru i zapas magazynowy (zamrożona gotówka),
• wysyłkę, opakowania i obsługę zwrotów,
• prowizje bramek płatności i marketplace'ów,
• reklamę (Google, media społecznościowe, porównywarki),
• obsługę klienta, księgowość i ubezpieczenie,
• ZUS i podatek właściciela.

4. Formalności

Sprzedaż w internecie wymaga m.in. regulaminu, polityki prywatności, informacji o prawie odstąpienia od umowy i zgodności z przepisami o ochronie konsumentów. Zależnie od towaru mogą dojść obowiązki dotyczące opakowań, elektroodpadów lub bezpieczeństwa produktów. Uzgodnij je z prawnikiem lub księgową.

5. Opłacalność: policz, zanim zainwestujesz

Wylicz marżę po prowizjach i wysyłce, odejmij koszt pozyskania klienta i zobacz, ile zostaje na koszty stałe. Dopiero wtedy wynik pokazuje, ile sprzedaży potrzebujesz miesięcznie, czyli punkt rentowności.

6. Jak ograniczyć ryzyko

Zacznij od kilku produktów, sprzedaży na zamówienie lub dropshippingu (z uwzględnieniem jego kosztów i ryzyk), przetestuj reklamę małym budżetem i dopiero wtedy kupuj większe partie. Pomysł na sklep możesz sprawdzić w PomysłWalidacja.pl: raport pokaże konkurencję, trendy i model finansowy w trzech scenariuszach.